Casa VicarisPreguntas Frecuentes
Soluciones prácticas. Honorarios alineados con tus resultados. Un proceso claro: Identificar, Predecir, Decidir, Ejecutar.
Sí. En los proyectos puntuales, las startups pagan un honorario base menor. La mayor parte de lo que ganamos en ellos proviene de un honorario por desempeño, que recibimos solo si tu negocio supera las metas que fijamos juntos al inicio. Si no creces, no ganamos el adicional.
En los proyectos puntuales, antes de empezar el trabajo, acordamos algunas cifras medibles, como ventas mensuales, utilidades o número de clientes, y registramos dónde estás hoy. El honorario por desempeño se basa únicamente en la mejora sobre ese punto de partida. Ambas partes ven las mismas cifras.
Porque no puedes crecer más allá de ti mismo sin ellos. Si cada tarea vive en tu cabeza, no puedes delegar trabajo en una nueva persona, tomarte un día libre ni usar automatización. Los sistemas sencillos que se construyen ahora cuestan mucho menos que corregir el desorden después.
No. Montamos los sistemas, te enseñamos a manejarlos y te damos opciones con los riesgos de cada una. Tú tomas las decisiones y haces el trabajo. Así el conocimiento se queda en tu negocio cuando nos vamos.
Nuestro proceso de cuatro pasos:
Sí. Te ayudamos a comprobar si la idea puede funcionar antes de que inviertas mucho: quién comprará, a qué precio, cuánto cuesta entregarla y cuánto dinero necesitas antes de que se pague sola. A veces la respuesta más valiosa es que la idea necesita cambiar.
Por poco tiempo. Nuestro objetivo es enseñar una vez para que puedas usarlo durante toda la vida de tu empresa. La mayoría del trabajo es un proyecto definido con un final claro. Si más adelante quieres apoyo, nuestro papel cambia al de asesor estratégico para decisiones importantes, no para la operación diaria.
Las plantillas son genéricas. Nosotros construimos sistemas alrededor de cómo tu negocio realmente genera dinero, usando con frecuencia métodos probados de otras industrias que tus competidores no están usando. Además, confirmamos que el sistema funciona en la práctica, no solo en el papel.
Te ayudamos a estar listo para ella: registros financieros ordenados, un plan realista y las cifras que piden los prestamistas e inversionistas. Cuando estés listo, podemos presentarte contactos de capital. No prometemos financiación, porque esa decisión le corresponde al prestamista o al inversionista.
Respuestas honestas y los registros que tengas, aunque estén incompletos: extractos bancarios, registros de ventas, costos y cómo encuentras y atiendes a tus clientes. La información que falta también es útil, porque muestra dónde se necesitan sistemas.
Depende de dónde esté tu negocio hoy, por eso empezamos identificando el problema real. Para la mayoría de los negocios, la respuesta es empezar por los procesos. Cuando los procesos mejoran, el flujo de caja y las utilidades suelen mejorar también. Muchos propietarios descubren entonces que el dinero que pensaban conseguir ya no es necesario, o que pueden usarlo para crecer más rápido en lugar de corregir problemas.
Muchos negocios son rentables a pesar de sus procesos, no gracias a ellos. El crecimiento deja al descubierto los puntos débiles: los errores se multiplican, el efectivo queda atrapado y los propietarios se convierten en cuellos de botella. Encontramos dónde se están perdiendo dinero y tiempo antes de que el crecimiento lo haga más costoso.
Automatizar un proceso defectuoso solo hace que los errores ocurran más rápido. Una vez que tus operaciones centrales son claras y consistentes, agregar automatización, IA, nuevo personal o nuevas sedes resulta mucho más fácil y barato.
Para los proyectos puntuales: un honorario base fijo por el trabajo definido, más un honorario por desempeño que se paga solo cuando tu negocio supera las metas acordadas, como ingresos o utilidades por encima de un punto de partida ajustado. En esos proyectos, nuestros ingresos suben solo cuando suben los tuyos. La asesoría continua y el ejecutivo fraccional no tienen honorario por desempeño.
Solo si creces. En los proyectos puntuales, el honorario sale de resultados adicionales que antes no existían, de modo que compartes parte de una ganancia en lugar de pagar con los ingresos actuales. Si no se superan las metas, pagas únicamente el honorario base.
Algo, por diseño. Tu equipo manejará estos sistemas cuando nos vayamos, así que necesita aprenderlos. Mantenemos las reuniones enfocadas y programamos el trabajo alrededor de la operación. El tiempo invertido al inicio ahorra mucho más tiempo después.
Tu equipo conserva los procesos documentados, las herramientas y la capacitación. El personal nuevo puede aprender con los mismos materiales. Si lo deseas, podemos quedarnos como asesores estratégicos para decisiones importantes, pero la operación diaria sigue en tus manos.
Tú. Para cada asunto importante, presentamos las opciones, el resultado probable de cada una y los riesgos. Damos nuestra recomendación y nuestras razones, pero la decisión siempre es tuya.
Involucramos a las personas que hacen el trabajo, porque suelen saber dónde están los problemas. Enseñamos en lugar de imponer, para que el equipo entienda por qué se hacen los cambios. La gente se resiste a los cambios que se le imponen, no a los que ayuda a construir.
Nos enfocamos en cómo se mueven el dinero, los productos y la información dentro de tu negocio, algo que aplica en todas las industrias. Nuestro principio es tomar sistemas probados en una industria y aplicarlos en otra. Esto suele darles a los clientes una ventaja que sus competidores directos no tienen.
Sí. No compartimos tu información. Es una cuestión de ética personal, no solo un requisito legal. Si deseas un acuerdo de confidencialidad firmado, con gusto firmamos el tuyo o te damos un modelo sencillo.
Algunas señales comunes: las ventas crecen pero las utilidades no, el efectivo siempre está justo, el propietario tiene que aprobarlo todo, los errores se repiten y el personal nuevo tarda demasiado en aprender el trabajo. Si dos o más te suenan familiares, es probable que tus procesos estén frenando el crecimiento.
Ningún asesor honesto puede garantizar resultados, porque tú tomas las decisiones y haces el trabajo. En los proyectos puntuales, lo que sí garantizamos es que nuestro pago está ligado a tus resultados: la mayor parte de nuestros ingresos llega solo cuando tu negocio supera las metas que acordamos juntos. La asesoría continua y el ejecutivo fraccional no tienen honorario por desempeño.
Sí. Trabajamos con una red de profesionales de confianza, entre ellos:
Algunos son contratistas que gestionamos directamente, de modo que trabajas a través de nosotros y somos responsables de la calidad. Otros son profesionales independientes a quienes te remitimos y que trabajan directamente contigo. En ambos casos, solo recomendamos a personas en quienes confiamos.